H/F INGENIEUR COMMERCIAL

THK

Leader mondial du guidage linéaire

Poste : Ingénieur commercial

Secteur : Paris, Nord et Est

Réf:

Rémunération : 40 - 45 K€

I /        SOCIETE

Le groupe Japonais THK est spécialisé depuis 40 ans dans les systèmes de guidage linéaires et circulaires (arbres cannelés à bille, vis à billes, rotules, etc.)

Avec 7000 personnes, il est présent au Japon, en Europe, en Amérique du Sud et du Nord et en Asie, avec plus de 20 sites de production et des filiales commerciales locales.

Le siège social Europe, créé il y a 25 ans, est situé en Allemagne, et compte 200 personnes.

La structure française (13 personnes, siège à Lyon), réalise un chiffre d’affaires d’environ 15 M€, et prévoit un développement important dans les années à venir.

Il est également à noter que THK possède une usine en France (Alsace, 450 pers.)

Ses produits sont utilisés dans de nombreux systèmes mécaniques, dans des domaines d'activité variés, dans l’industrie, mais également dans l’aéronautique, le ferroviaire, et le secteur de l’énergie.

II /       MISSION

Rattaché au Directeur Commercial et dans le cadre de la politique définie, vous aurez à :

• Assurer, dans le secteur géographique qui vous est confié, la vente des produits THK chez les clients existants dans une démarche de développement de nouveaux marchés, notamment.

• Atteindre les objectifs négociés annuellement avec le Directeur Commercial. Votre action doit aboutir à une augmentation de votre chiffre d’affaires annuel et un accroissement du nombre des clients actifs de votre secteur régional, par une gestion méthodique de la préparation de vos visites et en organisant la prospection.

Organisation générale :

• Proposer au Directeur Commercial les solutions pour développer la part de marché chez les clients existants
• Identifier des prospects potentiels (par les informations disponibles sur le terrain, la presse spécialisée, les salons, etc.)
• Développer un rôle de conseil et proposer des solutions techniques à vos clients et prospects, avec l’appui de la structure (France, Allemagne, Japon)
• Développer l’image de THK chez les clients et prospects, notamment en présentant vous-même une image professionnelle et crédible auprès de l’ensemble de vos interlocuteurs (essentiellement BE, mais également dirigeants, acheteurs, etc.)
• Faire remonter les informations importantes auprès de votre Directeur Commercial et des services internes, et assurer un reporting régulier.

Activités principales :

• Organiser votre planning pour effectuer environ une moyenne de 5 contacts par jour, 4 jours par semaine (contacts chez des clients/prospects différents ou chez le même client/prospect, suivant les cas)
• Instaurer avec eux (et notamment avec les interlocuteurs BE) un climat de dialogue et jouer un rôle de conseil
• Répondre aux demandes de prix avec l’assistance de l’équipe interne

• S’assurer au préalable à toute négociation que les engagements que vous prenez vis à vis du client sont conformes aux possibilités techniques et organisationnelles de THK.
• Entretenir et perfectionner votre connaissance technique de nos produits et de leur application.

III /     PROFIL DU CANDIDAT

De formation ingénieur mécanicien avec 2 ou 3 ans d’expérience minimum ou bac + 2 avec plus de 5 ans d’expérience,  celle-ci a été acquise soit au sein d’un Bureau d’Etudes, soit comme technico-commercial, si possible dans l’environnement de la mécanique

Le poste requiert du dynamisme et une grande autonomie.

Il implique bien sûr de sérieuses capacités à négocier, communiquer, dialoguer, mais aussi à s’imposer et à convaincre.

Le candidat a également l’esprit d’équipe, et sait faire circuler l’information.

IV /      REMUNERATION

-          40 / 45 K€ bruts annuels, selon expérience sur 13 mois, + prime allant jusqu’à 2 mois de salaire, versée en avril, prenant en compte les résultats personnels, de la France, et du Groupe

-          Position cadre

-          Voiture de fonction

-          Travail en Home Office : Smartphone

Envoyer CV + LM à Cyrielle Thonnard : cthonnard@taplow-consulting.eu