1) L’entreprise

2) Mission et Responsabilité

Pour sa filiale en Italie, le groupe recherche un Directeur Général rattaché au Directeur Opérationnel International. Il est en charge et directement responsable du développement de l'activité sur le territoire italien.

Outre le management de l'équipe en place et la gestion de la filiale, il travaille et coopère avec :

- la direction marketing et les responsables produits

- les services de la direction administrative et financière du groupe

- les services de la direction industrielles et logistiques du groupe.

Au plan commercial et marketing, il doit :

- analyser et assurer la veille concurrentielle du marché

- proposer les actions commerciales et marketing adaptées aux lignes directrices définies avec le Directeur des Opérations Internationales, en concertation avec la direction de chacune des activités (Bâtiment, Sport et Grand Public).

- organiser et mettre en œuvre les actions commerciales sous différentes formes :

identification de nouveaux contacts, prospects

suivi en direct de certains comptes clients clés

recherche et suivi d’agents et de distributeurs

- contrôler et mesurer la bonne mise en œuvre des actions commerciales

- organiser la politique de distribution sur le marché italien : sélection des canaux

- participer à l’orientation de la politique produits et proposer celle pour le marché italien.

- suggérer des évolutions de gamme standard

- suggérer et justifier les « Demandes Spéciales de Produits »

- jouer un rôle de filtre concernant ces demandes spéciales en provenance des clients.

- Prix : dans le cadre de la politique tarifaire des activités Bâtiment, Sport et Grand Public :

déterminer la politique tarifaire pour le marché italien.

en référer pour les cas particuliers au Directeur des Opérations Internationales

En concertation avec le service Marketing, Bâtiment, Sport et Grand Public, il :

- gère et est directement responsable du budget Marketing

- contribue à la définition de la politique de chacune des activités Bâtiment Sport et Grand Public et aux réflexions sur les orientations stratégiques (Plan Moyen Terme)

- participe à l’élaboration des actions publi-promotionnelles et les met en œuvre

- contrôle l’impact des actions

- propose le type d’outils promotionnels, d’échantillonnage et les quantités nécessaires.

Le directeur général doit assurer le développement des ventes de la BU. Pour se faire il dispose d'une équipe commerciale (8 commerciaux et 20 agents multicartes) qu'il anime et assiste dans l'utilisation de l'outil CRM dans le cadre d'opérations de prescription et de ventes.

Il veille à faire appliquer la politique commerciale groupe et oriente les ventes sur la base du mix produits budgété.

En ce qui concerne le fonctionnement de la structure, il est chargé de :

- proposer et gérer le budget de fonctionnement

- déterminer les résultats budgétaires et les risques financiers (notamment clients dans le cadre des procédures de la direction financière / crédit du groupe)

- contrôler le niveau des marges et déterminer les points sensibles de rentabilité

- animer, former et motiver le personnel en place

Sous la responsabilité de la direction logistique du groupe, il anime, coordonne, contrôle et supervise dans le cadre des budgets prévus :

- logistique locale

- Logistique Marketing

Pour l’ensemble de son effectif, il est responsable de l'animation, la formation et la motivation du personnel.

Il organise les délégations si nécessaire et les entretiens annuels d’appréciation et de progrès.

3) Profil

H/F de formation supérieure (Ecole de Commerce, Management …), vous avez une expérience réussie d'une dizaine d'années dans la gestion d'une business unit.

Vous connaissez le secteur de la vente par prescription et êtes à l'aise dans le monde du Bâtiment.

Vous êtes un manager orienté résultats. Ceci implique que vous avez le sens des responsabilités, le sens de la décision et de l'engagement tant vis-à-vis de votre équipe que du management de la société.

Ouvert, sens de l'écoute et charismatique, vous acceptez la discussion mais savez prendre les décisions. Doté d'une bonne stabilité émotionnelle, vous faites preuve de sang froid.

Personne de terrain, charismatique et déterminé, vous êtes ferme dans l'application des décisions issues de la direction générale du groupe et de celles engagées au plan local tout en sachant tenir compte, comprendre et mesurer les particularités locales en terme de législations, comportement et revendications.

Honnête, sens de l'engagement, vous inspirez par votre mode de fonctionnement la confiance de vos supérieurs et de vos subordonnés.

Langue : Anglais et/ou Français

Informatique : très bonne maîtrise + pratique de l'outil CRM